EstrategiaStrategy
Preparar una ronda de financiación: qué mira un inversorPreparing a funding round: what an investor looks at
En breveIn short
- El inversor mira el equipo, el mercado, las métricas y la solidez de tus números.The investor looks at the team, the market, the metrics and the solidity of your numbers.
- Un modelo financiero creíble y coherente es tu mejor herramienta de negociación.A credible, consistent financial model is your best negotiation tool.
- La due diligence saca a la luz todo: contabilidad, contratos, impuestos y estructura.Due diligence brings everything to light: accounting, contracts, taxes and structure.
- Los cabos sueltos (fiscales, legales, societarios) reducen valoración o frenan la operación.Loose ends (tax, legal, corporate) reduce valuation or stall the deal.
- Prepararse con meses de antelación se traduce en mejores condiciones.Preparing months in advance translates into better terms.
Levantar financiación no va solo de tener una buena idea: va de llegar preparado. Un inversor decide en función de los números, del equipo y de lo ordenada que esté la casa. Cuando la información es sólida y coherente, la negociación va a tu favor; cuando hay lagunas, pierdes valoración o pierdes la ronda. En este artículo repasamos qué mira exactamente un inversor y cómo prepararte para dar confianza desde el primer minuto.Raising financing is not just about having a good idea: it is about arriving prepared. An investor decides based on the numbers, the team and how well the house is in order. When the information is solid and consistent, the negotiation goes your way; when there are gaps, you lose valuation or lose the round. In this article we review exactly what an investor looks at and how to prepare to inspire confidence from the first minute.
Qué mira realmente un inversorWhat an investor really looks at
- El equipo: quién está detrás y si puede ejecutar el plan.The team: who is behind it and whether they can execute the plan.
- El mercado y la tracción: hay demanda real y crece.The market and traction: there is real demand and it is growing.
- Las métricas clave del negocio y su evolución.The key business metrics and their evolution.
- La unit economics: si cada venta deja margen cuando escala.The unit economics: whether each sale leaves margin as it scales.
- El uso de los fondos: para qué necesitas el dinero y qué lograrás con él.The use of funds: what you need the money for and what you will achieve with it.
El modelo financiero: tu carta de presentaciónThe financial model: your calling card
Un buen modelo financiero no es el que promete crecimientos imposibles, sino el que es coherente, defendible y está conectado con la realidad de tu negocio. El inversor no busca certezas —sabe que ninguna previsión se cumple al detalle—, busca que las hipótesis tengan sentido y que sepas de dónde sale cada número. Un modelo sólido demuestra que entiendes tu propio negocio, y eso genera confianza.A good financial model is not the one promising impossible growth, but the one that is consistent, defensible and connected to the reality of your business. The investor is not looking for certainties —they know no forecast plays out exactly— but for hypotheses that make sense and for you to know where every number comes from. A solid model shows you understand your own business, and that builds trust.
No necesitas prometer la luna; necesitas números que puedas defender línea a línea.You do not need to promise the moon; you need numbers you can defend line by line.
La due diligence: cuando revisan la casaDue diligence: when they inspect the house
Antes de firmar, el inversor revisará a fondo tu empresa: contabilidad, impuestos al día, contratos, propiedad de la marca, situación laboral y estructura societaria. Es el momento en que salen los cabos sueltos, y cada uno resta: una deuda fiscal no provisionada, un pacto de socios inexistente o unos contratos mal firmados pueden bajar tu valoración o retrasar meses la operación. La due diligence no se aprueba en una semana; se prepara con antelación.Before signing, the investor will thoroughly review your company: accounting, taxes up to date, contracts, brand ownership, labor situation and corporate structure. This is when loose ends surface, and each one counts against you: an unprovisioned tax debt, a non-existent shareholder agreement or poorly signed contracts can lower your valuation or delay the deal by months. Due diligence is not passed in a week; it is prepared in advance.
Cómo prepararte con antelaciónHow to prepare in advance
- Ordena la contabilidad y ponte al día con todas las obligaciones fiscales.Tidy up the accounting and get up to date with all tax obligations.
- Construye un modelo financiero coherente con hipótesis defendibles.Build a consistent financial model with defensible assumptions.
- Revisa la estructura societaria y firma o actualiza el pacto de socios.Review the corporate structure and sign or update the shareholder agreement.
- Organiza toda la documentación en un data room antes de empezar a hablar con inversores.Organise all documentation in a data room before starting to talk to investors.
Cómo te ayuda GUIMAESHow GUIMAES helps
En GUIMAES te preparamos para la ronda desde el lado financiero y legal: modelo, métricas, orden contable y fiscal, estructura societaria y data room. Llegas a la mesa con la casa en orden y negocias desde la fuerza.At GUIMAES we prepare you for the round from the financial and legal side: model, metrics, accounting and tax order, corporate structure and data room. You reach the table with the house in order and negotiate from strength.
Preguntas frecuentesFrequently asked questions
¿Cuándo debo empezar a preparar la ronda?When should I start preparing the round?+
Cuanto antes mejor: idealmente varios meses antes de hablar con inversores. Ordenar la contabilidad, la fiscalidad y la estructura societaria lleva tiempo, y hacerlo con prisas se nota en la valoración.The sooner the better: ideally several months before talking to investors. Tidying up accounting, tax and corporate structure takes time, and doing it in a rush shows in the valuation.
¿Qué es un data room?What is a data room?+
Es un espacio digital ordenado donde reúnes toda la documentación que el inversor querrá revisar: cuentas, contratos, impuestos, estructura y métricas. Tenerlo preparado agiliza la due diligence y transmite profesionalidad.It is an organised digital space where you gather all the documentation the investor will want to review: accounts, contracts, taxes, structure and metrics. Having it ready speeds up due diligence and conveys professionalism.
¿Puedo levantar financiación sin CFO?Can I raise financing without a CFO?+
Puedes, pero es donde más valoración se pierde por falta de preparación. Un CFO, aunque sea externo y a tiempo parcial, ordena los números y sostiene la negociación técnica frente al inversor.You can, but it is where the most valuation is lost through lack of preparation. A CFO, even outsourced and part-time, tidies the numbers and holds the technical negotiation with the investor.
¿Qué baja más la valoración en la due diligence?What lowers valuation most in due diligence?+
Los cabos sueltos evitables: contabilidad desordenada, impuestos pendientes, ausencia de pacto de socios, propiedad de la marca sin registrar o contratos mal formalizados. Casi todo se puede resolver si se prepara con tiempo.Avoidable loose ends: messy accounting, pending taxes, no shareholder agreement, unregistered brand ownership or poorly formalised contracts. Almost all of it can be resolved if prepared in advance.
Prepárate para invertirGet ready to raise
Te preparamos para la ronda desde dentroWe prepare you for the round from the inside
Modelo, orden contable y fiscal y estructura societaria: llegas a la mesa con la casa en orden.Model, accounting and tax order and corporate structure: you reach the table with the house in order.